商业计划样本（第一版）
这是你商业计划的内页封面，有必要将你的有关信息在此标明。你需要再加上一个封面，封面用纸的纸质要坚硬耐磨，尽量使用彩色纸张，这样可以使你的文件外观更具吸引力，但颜色不要过于耀眼。你还可以使用透明胶片作封面。
[你公司或项目名称]
商业计划
[出版时间：年 月]
[指定联系人]
[职务]
[电话号码]
[传真机号码]
[电子邮件]
[地址]
[国家、城市]
[邮政编码]
[网址]
保密须知
本商业计划书属商业机密，所有权属于[公司或项目名称]。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；2）在没有取得[公司或项目名]的书面同意前，收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；3）应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。
本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。
商业计划编号： 授方：
签字：
公司：
日期：
目录
以下是本样本目录表。注意，当你作好你的商业计划书后，要重新编排页码。有关图表信息请参阅本样本第九章，提供这些信息资料的编排意见。
第一章：摘要......................................................................................................................................................................... 3
第二章：公司介绍................................................................................................................................................................ 6
一、宗旨（任务）.............................................................................................................................................................. 6
二、公司简介....................................................................................................................................................................... 6
三、公司战略....................................................................................................................................................................... 7
1．产品及服务A：....................................................................................................................................................... 7
2．产品及服务B，等等：.......................................................................................................................................... 8
3．客户合同的开发、培训及咨询等业务：........................................................................................................... 8
四、技术............................................................................................................................................................................... 8
1、专利技术：............................................................................................................................................................... 8
2、相关技术的使用情况（技术间的关系）：......................................................................................................... 8
五、价值评估....................................................................................................................................................................... 9
六、公司管理....................................................................................................................................................................... 9
1．管理队伍状况........................................................................................................................................................... 9
2．外部支持：............................................................................................................................................................. 10
3．董事会：................................................................................................................................................................. 10
七、组织、协作及对外关系：...................................................................................................................................... 10
八、知识产权策略............................................................................................................................................................ 11
九、场地与设施................................................................................................................................................................ 12
十、风险............................................................................................................................................................................. 12
第三章：市场分析............................................................................................................................................................. 13
一、市场介绍..................................................................................................................................................................... 13
二、目标市场..................................................................................................................................................................... 14
三、顾客的购买准则........................................................................................................................................................ 15
四、销售策略..................................................................................................................................................................... 16
五、市场渗透和销售量................................................................................................................................................... 16
第四章，竞争性分析......................................................................................................................................................... 17
一、竞争者......................................................................................................................................................................... 17
二、竞争策略或消除壁垒............................................................................................................................................... 18
1．竞争者[A，B等]................................................................................................................................................... 18
第五章；产品与服务......................................................................................................................................................... 19
一、产品品种规划............................................................................................................................................................ 19
二、研究与开发................................................................................................................................................................ 20
三、未来产品和服务规划............................................................................................................................................... 20
四、生产与储运................................................................................................................................................................ 20
五、包装............................................................................................................................................................................. 21
六、实施阶段..................................................................................................................................................................... 21
七、服务与支持................................................................................................................................................................ 21
第六章 市场与销售......................................................................................................................................................... 22
一、市场计划..................................................................................................................................................................... 22
二、销售策略..................................................................................................................................................................... 23
1、实时销售方法......................................................................................................................................................... 23
2、产品定位................................................................................................................................................................. 23
三、销售渠道与伙伴........................................................................................................................................................ 23
四、销售周期：................................................................................................................................................................ 25
五、定价策略..................................................................................................................................................................... 26
1、产品、服务：......................................................................................................................................................... 26
2、产品/服务B............................................................................................................................................................ 27
六、市场联络；................................................................................................................................................................ 27
1、贸易展销会............................................................................................................................................................. 27
2、广告宣传................................................................................................................................................................. 28
3、新闻发布会............................................................................................................................................................. 28
4、年度会议/学术讨论会......................................................................................................................................... 28
5、国际互联网促销.................................................................................................................................................... 28
6、其它促销因素......................................................................................................................................................... 28
7、贸易刊物、文章报导............................................................................................................................................ 29
8、直接邮寄................................................................................................................................................................. 29
七、社会认证..................................................................................................................................................................... 29
第七章 财务计划............................................................................................................................................................. 29
一、财务汇总..................................................................................................................................................................... 29
二、财务年度报表............................................................................................................................................................ 30
三、资金需求..................................................................................................................................................................... 30
四、预计收入报表............................................................................................................................................................ 31
五、资产负债预计表：................................................................................................................................................... 32
六、现金流量表：............................................................................................................................................................ 32
第八章 附录....................................................................................................................................................................... 32
一、[你公司或项目]的背景与机构设置：................................................................................................................ 33
二、市场背景：................................................................................................................................................................ 33
三、管理层人员简历........................................................................................................................................................ 34
五、行业关系..................................................................................................................................................................... 34
六、竞争对手的文件资料：........................................................................................................................................... 34
七、公司现状..................................................................................................................................................................... 34
八、顾客名单..................................................................................................................................................................... 35
九、新闻剪报与发行物：............................................................................................................................................... 35
十、市场营销..................................................................................................................................................................... 35
十一、专门术语................................................................................................................................................................ 35
第九章 图表....................................................................................................................................................................... 35 |
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